На самом деле маркетологи не зря едят свой хлеб. Их работа заключается в том, чтобы продать как можно больше товаров, воздействуя на психику покупателей. Рассказываем о самых эффективных ловушках, в которые до сих пор попадаются наивные любители шопинга.
Акции и спецпредложения
Многие магазины проводят регулярные акции, вроде «Третий товар в подарок», «Два товара по цене одного» и так далее. На первый взгляд кажется, что это выгодно. На самом деле в погоне за бесплатным сыром мы часто покупаем ненужные вещи, просто чтобы выполнить условия акции. При этом акционные товары часто не подлежат возврату.
Призы и лотереи
Покупателям часто предлагают купоны на розыгрыш какого-нибудь заманчивого приза (например, путешествие или автомобиль). Достаточно просто купить что-то в магазине и сохранить чек для участия в розыгрыше. Но шансы выиграть приз довольно ничтожны, а деньги на напрасную покупку уже потрачены.
Переклеенные ценники со скидками
Сложно пройти мимо, если на ценнике красуется огромная надпись «Скидка 50%». Кажется, что такая покупка – хорошее решение, даже если вещь особо не нужна. Но на самом деле продавцы часто идут на ухищрения: сначала указывают завышенную цену, а затем делают скидку, и в результате вы просто покупаете вещь по её реальной цене.
Стильный образ на манекене
Идеально подобранный комплект одежды на манекене в витрине модного магазина обязательно привлекает внимание – его сразу же хочется примерить. Консультант в магазине обязательно предложит вам на выбор несколько вещей, даже если вы просите только блузку или брюки. Здесь возможно два варианта. Вы можете купить больше, чем планировали, чтобы составить готовый образ. Или вы уйдёте домой с одной вещью, которая отлично смотрелась в комплекте, но не сочетается ни с одним элементом вашего гардероба. А значит, такая покупка будет бесполезной.
Это далеко не все уловки, к которым прибегают маркетологи. Они развешивают нераспроданные остатки вместе с новой коллекцией, предлагают наценки на линейки Plus Size, устанавливают искажающие пропорции зеркала в примерочных, подбирают подходящее освещение и даже музыку. Их цель – продать как можно больше товара. Так что будьте внимательны в магазинах и не попадайтесь на удочку продавцов.
